ACTIVE KANSAI
2024.4.30
国际都市神戸発のスポーツブランド、歴史ある京都の伝统产业と先端技术、大阪から世界へ羽ばたく人材育成──独自の魅力を磨き、世界で存在感を発挥する関西の现场を巡った。
1949年スポーツシューズメーカーとして神戸に诞生したアシックス。现在は売上の约8割を海外市场が占めるグローバルカンパニーだ。2026年までの中期経営计画では「狈辞.1パフォーマンスランニングフットウエアブランドになる」を成长戦略の1つに定め、日米欧でランニングシューズシェア1位获得をめざす。日本では26％から33％へとシェアを伸ばし狈辞.1を夺还、欧州では25％から29％へシェアを伸ばし狈辞.1维持、北米では现状の９％から25％へ急拡大、と意欲的な目标を掲げている。
箱根駅伝やオリンピック选考レースなどで存在感が増すアシックス。トップアスリートから选ばれることが市场拡大の决め手なのか──「ブランドの认知度向上には有効だが、アスリートの选択がそのまま市场に反映されるわけではなく、市场ごとに戦略は异なる」とランニングフットウエアを统括する森安健太さんは话す。ランニングの楽しみ方はさまざまあり、自己ベストを更新したい、长くゆっくり走りたい、短い时间で思い切って走りたい、グループで走りたい、自然の中で走りたいなど、お客さまのニーズに応える必要があるため、多様な高付加価値商品を揃える。
ランニングエコシステムの拡充
欧州では、ロードでのランニングに加え、未舗装路を走るトレイルランニングも定着。フランスやドイツなどマーケット毎に异なるニーズにも适した多様な商品を揃えるとともに、ランニングエコシステムを通じお客さまとの繋がりを深め、ブランド体験価値を高めている。北米でのシェア拡大には、ブランドの认知度向上が急务。デジタルマーケティングに加え、ランナーに専门的なアドバイスをするランニング専门店との関係を强化し、ランニングイベントでの试し履きなども积极的に开催しお客さまとの接点を増やしている。日本では、まずはレーシングシューズを中心とした竞技者层でのマーケットシェア夺还に向け、パフォーマンスにこだわった革新的な商品の开発とそのラインナップを强化していく。
デジタル戦略も加速。アシックスでは2019年カナダのレース登録プラットフォーム会社の买収を皮切りに、21年にはオーストラリア、22年には日本と欧州の公司を伞下に入れた。世界各国のプラットフォームとアシックスデジタルサービス「翱苍别础厂滨颁厂＊」を连携させ、お客さまとの直接的な接点を増やすことで、繋がりを深め、お客さまに适したサービスや付加価値の高い商品を提供し、ブランドの体験価値を高めていく。
「ランニングフットウェアマーケットは新兴メーカーの存在感も増しており、竞争が激化しているため、ポジション获得は简単ではない」と森安さん。狈辞.1夺取に向けアシックスは走り続ける。
厂础碍贰を世界へ──月桂冠は海外生产と输出の両轮で日本酒のグローバル展开を加速させている。月桂冠が本格的に海外に进出したのは1989年。カリフォルニア州に米国月桂冠を设立し、酒造りの肝である水と米を现地调达して、生产を始めたことが始まりだ。日本とは异なる原料、カリフォルニアでの酒づくりは、试行错误の连続だった。现在、米国月桂冠で醸造した清酒はアメリカだけでなく、カナダにも出荷している。2011年には中国に贩売会社を设立。アジア市场、欧州市场へは、日本からの输出で市场拡大に力を注ぐ。
月桂冠がめざすのは、竞争力のある価格を実现し、海外でも日常的に日本酒を楽しんでもらうこと。都市部の和食料理店などに加え、米国では日系だけでなく现地系スーパーマーケットにも他社に先駆けて商品を置いた。「贩売代理店の协力もあるが、现地のスーパーに足を运び、川下から贩路を広げていく地道な営业も行っている」と贸易部长の横林俊树さんは话す。
消费者へのプロモーションにも力を入れる。海外では、和食をきっかけに厂础碍贰に兴味を持つ人が多く、现地食材とのペアリングを提案。フランスでは、牡蠣と大吟醸とのペアリングを楽しむイベントも行った。国内では、インバウンド向けに空港で试饮会を実施するなど、日本酒との接点を増やすべく积极的に仕掛ける。
近年は、日本酒が海外で大人気という报道が目につくが、横林さんは现実とは乖离があるという。「伸びているのは间违いないが、ワインのわずか2%ほどの市场规模でまだまだ。日本ではワインが一般的になり、居酒屋でも提供される。同じように海外の饮食店で当たり前に日本酒がラインナップされることが目标だ」
古くは明治35（1902）年にハワイへ清酒を输出した月桂冠。今でこそ、多くの蔵元が海外に进出しているが、月桂冠は120年以上前から海外市场を开拓してきた自负がある。いつでもどこでも気軽に楽しんでもらえる日本酒をめざし、月桂冠は歩み続ける。
